Сделать бизнес дистрибьютора эффективнее

Сделать бизнес дистрибьютора эффективнее

Описание бизнес-процессов - это отдельная самостоятельная задача, которая должна решаться независимо от наличия проекта автоматизации. Однако, как показывает практика, в российской действительности компании с описанными и налаженными бизнес-процессами встречаются довольно редко. Недостаточная точность и полнота оформления требований к системе может привести к разработке невостребованного бизнесом продукта. По этой причине так важна роль первоначального всестороннего анализа бизнес-процессов, выявления и согласования с Заказчиком бизнес-требований к функциональности системы. Правильный выбор методологии анализа бизнес-процессов зачастую является одним из решающих факторов успеха проекта. В аттестационной работе рассмотрена типовая дистрибьюторская компания и реализуемый проект автоматизации бизнес-процессов по управлению персоналом на платформе 1С. Целью проекта является обеспечение автоматизации процесса кадрового учета, планирования и анализа фонда оплаты труда сотрудников в единой информационной системе. Представлен подробный перечень требований Заказчика к функциональности системы, а также организационные структуры и обязанности подразделений, деятельность которых связана с работой в новой системе.

Ваш -адрес н.

Источники идей для оптимизации бизнес-процессов Ошибки при оптимизации бизнес-процессов Оптимизация бизнес-процессов — это увязка разных бизнес-процессов друг с другом. Допустим, вы приходите к кладовщице и спрашиваете: В ответ слышите: Налицо необходимость оптимизации бизнес-процесса: Устранить их можно только на уровне Генерального Директора.

Примеры перевода, содержащие „дистрибьюторов“ – Англо-русский словарь и позволяет повысить эффективность и прозрачность бизнес-процессов, обеспечить региональных офисов продаж и дистрибьюторов Компании.

Основные бизнес-процессы являются движущей силой стратегии предприятия. Описание и моделирование бизнес-процессов помогает описать и смоделировать, каким образом стратегия может быть реализована. Компания должна определить основные бизнес-процессы, выделяющие ее среди аналогов и являющиеся наиболее важными с точки зрения потребительной ценности для клиентов. Постоянное совершенствование основных бизнес-процессов повышает эффективность компании и определяет ее конкурентоспособность. В соответствии с методологией управления компанией на базе системы сбалансированных показателей основные внутренние бизнес-процессы разделяются на четыре блока: Операционный менеджмент Инновации Вклад в развитие общества Ранее считалось, что операционный менеджмент - это процессы производства и доставки товаров и услуг до потребителей.

На самом деле основные бизнес-процессы операционной деятельности несколько шире:

Основные бизнес-процессы — создают добавленную стоимость продукта, создают продукт, предоставляющий ценность для внешнего клиента, формируют результат, потребительские качества, за которые внешний клиент готов платить деньги, нацелены на получение прибыли. Поддерживающие бизнес-процессы — поставщики основных процессов, создают инфраструктуру компании.

Бизнес-процессы развития — не создают текущей прибыли, нацелены на ее получение в долгосрочной перспективе, обеспечивают развитие или совершенствование деятельности компании в перспективе. Процессы управления — направлены на управление основными и поддерживающими бизнес-процессами.

Для увеличения прибыли дистрибьюторской компании необходимо работы, разработка рекомендаций по улучшению бизнес-процессов; разработка.

Для увеличения прибыли дистрибьюторской компании необходимо продавать много, с большой наценкой и при этом тратить как можно меньше. Но как это сделать? Чтение книг дает знания, которые еще надо адаптировать к ситуации на рынке и в компании. Обучение - понимание своих ошибок и навыки разработанных экспертами универсальных приемов. Совместная работа со специалистом - результат!!!

Работая директором по маркетингу дистрибьюторской компании, финансовым директором розничной сети, курировавшим розничные и оптовые продажи, развитие франшизы, производство СТМ я узнал оптовый и розничный бизнес изнутри. Но проведенные консалтинговые проекты показали, что знаний и навыков персонала в области ведения переговоров с крупными клиентами не достаточно для того, чтобы дистрибьюторская компания стала эффективной.

Эффективный дистрибьютор — это: Для того, чтобы решить все эти задачи необходимо глубоко изучить рынок, конкурентов, ситуацию внутри фирмы. Его задача:

Описание бизнеса широкопрофильного дистрибьютора на примере компании

Подписка в дистрибуции Что является главными активами компании-дистрибьютора? Последнее есть не что иное, как бизнес-процессы. Как организована работа в большинстве компаний? Поэтому бизнес-процессы отдаются на откуп менеджерам, вооруженным телефоном, , . При этом затруднена объективная оценка их работы, неизбежны проблемы с взаимозаменяемостью, наймом и обучением нового персонала.

Это становится возможным благодаря визуальным средствам, имеющимся у -системы.

В аттестационной работе рассмотрена типовая дистрибьюторская компания и реализуемый проект автоматизации бизнес-процессов.

Задать вопрос юристу онлайн Описание бизнеса широкопрофильного дистрибьютора на примере компании Дистрибьюция компьютерной техники и сетевого оборудования является основным направлением деятельности . Компания позиционирует себя как дистрибьютор для сборщиков компьютеров и дистрибьютор для системных интеграторов, предлагая сбалансированный спектр оборудования, подобранных соответствующим образом производителей, например, это рабочие станции и серверы, мониторы и принтеры, процессоры и материнские платы, активное и пассивное сетевое оборудование от таких известных мировых брендов, как , , , , , , , , - и т.

Компания работает на компьютерном рынке России уже десятый год. Партнерская сеть насчитывает более компаний на всей территории России, работа с которыми ведется из двух офисов в Санкт-Петербурге и Москве. является классическим дистрибьютором и работает только с компьютерными фирмами, прямых продаж конечным заказчикам нет. На данный момент в компании работают более человек, кроме офисов в Петербурге и Москве есть офисы в Голландии и США, где ведется бизнес на местных рынках.

Мы рассмотрим работу петербургского офиса фирмы. На данный момент это примерно дилеров и объем продаж, исчисляемый десятками миллионов долларов в год.

Бизнес-аналитика ( )

С чего начинать автоматизацию бизнес-процессов. Чек-лист для предпринимателя Главная Компания Блог С чего начинать автоматизацию бизнес-процессов. Чек-лист для предпринимателя Увеличить прибыль, снизить издержки, правильно организовать работу с клиентами, повысить эффективность рабочего процесса — это всё преимущества автоматизации бизнеса. Автоматизация документооборота или подписания бумаг, обработки заявок от клиентов или отгрузок товара со склада открывают большие внутренние резервы.

Но как правильно подойти к решению таких задач, чтобы не совершить ошибок? С чего начать?

Ключевые слова: функциональные стратегии, бизнес-процессы, обоснованного выбора дистрибьюторов производимой компанией продукции.

Ценность решения До: Решения принимаются на основании не корректных данных анализа. ИТ - Данные для анализа полностью достоверны. Логистика — оптимизация сбора заявок на производство, полный анализ возвратов. финансы — оперативный, всесторонний анализ дебиторской задолженности. Продажи — анализ всей цепочки продаж в различных разрезах, с возможностью детализации по любым коммерческим параметрам. Продажи — углубленный детализированный план-фактный анализ, прогнозирование измерение потенциала продаж.

Маркетинг — анализ цен конкурентов, анализ эффективности ценовых акций. Повышение скорости получения необходимой информации, снижение времени на принятие управленческих решений. Мгновенный анализ причин отклонения от заданных нормативов. Возможность анализа основных показателей деятельности в долгосрочной динамике. Достоверные данные — исключены ошибки в принятии решений на неверных данных.

Приглашаем на конференцию «Логистические Бизнес процессы дистрибьюторской компании»

Консалтинг — специалисты компании дадут качественные рекомендации по решению проблем. Реинжиниринг включает: Оптимизация бизнеса и автоматизация могут проводиться в любой момент. Целесообразнее проводить оптимизацию на этапе предпроектного исследования первичный этап перед стартом внедрения решений .

28 аря года компания «Бизнес-консалтинг Игоря Чугунова» за счет улучшения бизнес-процесса продаж» для персонала компании ООО « Мин» - официального дистрибьютора ТМ «Bosch» и «AEG» в Украине.

Управление дистрибуцией в сложных экономических условиях: Это признало в том числе и Минэкономразвития после пересмотра макропрогноза на год. Предприниматели уже ощущают на себе последствия замедления роста в экономике. Чтобы пережить кризис, большинство организаций пересматривает и оптимизирует ключевые бизнес-процессы в целях сокращения издержек. Какие шаги следует предпринять дистрибьюторской компании, чтобы не просто остаться на плаву, но и выйти в лидеры отрасли?

Как выбрать наиболее эффективную стратегию дистрибьюции? Процесс дистрибуции представляет собой ряд взаимосвязанных шагов, и, как правило, включает планирование продаж в разрезе номенклатур. Возникает вопрос, как спланировать продажи конкретных номенклатур в натуральном выражении с учетом кризисных явлений в экономике. Как вариант, можно составить план исходя из структуры продаж данной товарной группы в прошлых периодах и скорректировать его в соответствии с факторами падающего спроса.

При прогнозировании важно учесть, какие группы товаров будет реализовать сложнее, а какие проще. Тем не менее, автомобили некоторых премиальных марок продавались в этом году лучше, чем в прошлом. Однако в последние недели девальвация российской валюты спровоцировала ажиотажный спрос на автомобили, в первую очередь зарубежных производителей.

На основании прогноза продаж дистрибутор определяет потребности в закупках, и далее работа смещается в сторону оформления заказов у поставщиков. Дистрибьюторы обычно взаимодействуют со множеством партнёров и, конечно, предлагаемый ими ассортимент может частично пересекаться, что обуславливает потребность выбора лучшего поставщика.

ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС - ПРОЦЕССОВ С ООО «УРАЛСОФТ»

На первом этапе был создан управляющий комитет проекта, в состав которого вошли менеджеры проекта от обеих сторон, а также генеральный директор, финансовый директор, исполнительный директор и руководитель ИТ-подразделения . Процесс внедрения был построен по классической схеме. Всем работам предшествовало обследование бизнес-процессов и построение модели"как есть сейчас".

Затем последовали реинжиниринг бизнес-процессов и построение модели"как должно быть".

Наличие данных о вторичных продажах позволяет компании: поставщика и дистрибьюторов. • Высокий Бизнес-процесс работы с торговой точкой.

Остановимся на каждом из компонентов подробнее. Оба они обладают определенными параметрами, составляющими потенциал каждого для взаимодействия друг с другом. И далеко не всегда такое взаимодействие возможно, как раз по причине несовместимости параметров. Например, бессмысленно строить сеть продаж такого товара как алкоголь на территории государств, где он запрещен. Сбыт плодоовощных консервов будет изначально затруднен на территории степных стран, где в рационе традиционно преобладают тесто и мясо, но не овощи и фрукты.

То есть, в принципе это возможно как, например, проникновение кофе на рынок традиционно чайной Англии , но из-за сопутствующих маркетинговых затрат на приведение параметров Территории в соответствие параметрам Товара позволительно только для гигантов рынка, да и то не всегда. Поставщик и Дистрибьютор при этом выступают в роли субъектов взаимодействия.

Как это ни странно может звучать для кого-то из них, но здесь они не самостоятельные фигуры. Они лишь представляют объекты — Товар и Территорию, и направляют свои возможности и усилия на конвертацию потенциала объектов в бизнес-результат. Параметры самих субъектов история, капитализация, место на рынке, технологичность, репутация, связи и т.

Оптимизация бизнес процессов

В закладки Внедрение данного решения позволяет повысить эффективность деятельности сотрудников и добиться более высоких результатов труда. Компания разработала 2 -решение для внедрения системы автоматизации бизнес процессов. Разработка позволит упростить управление предприятием и добиться повышения продуктивности труда: Внедрение программ для автоматизации бизнес процессов компании: 2 -портал от .

Задачи вроде обработки обращений клиентов, которые можно представить в виде пошаговых алгоритмов, лучше оптимизировать.

Автоматизация дистрибуционных компании в конфигурациях УТП для Украины и большой объем работ по автоматизации учета и бизнес процессов.

Расширенный механизм блокировки по дебиторской задолженности С помощью данного механизма Вы можете установить параметры блокировки количество дней и сумму просроченной задолженности в управленческом и бухгалтерском учете. Разрешается вести блокировки в разрезе контрагента в целом, а также по договорам и торговым точкам. - интеграция с аудиторскими программами Возможна интеграция с аудиторскими программами . Наличие специализированных данных и гибкость системы позволят разработать интерфейсы для одно-или двустороннего обмена с сторонним программным обеспечением.

Установка маршрута торгового агента Установка маршрута торгового агента с разбивкой по дням недели и привязкой ко времени и графику посещения торговых точек. Разработанный специфицированный документ позволяет установить четкую последовательность и время посещения торговым представителем клиентов Планирование продаж торговых марок представителями организации С помощью данного механизма Вы можете устанавливать планы по продаже торговых марок в разрезе суммы продажи и количества торговых точек, в которые необходимо реализовать товар.

Планирование можно разделить на 3 этапа: Установка плана по продажам торговые марки. Распределение установленного плана по торговым маркам между супервайзерами.

Контрольные точки вместо бизнес-процессов. Исследование и моделирование бизнес-процессов компании

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!